符歡在介紹他和朋友設(shè)計(jì)的logo。凌楠 攝

　　海南文昌龍樓紅海山羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社內(nèi)，社長符歡正悉心照料合作社養(yǎng)殖的130多只黑山羊。喂羊、清理羊舍、售賣農(nóng)產(chǎn)品，是他每天的工作。

　　一只只黑山羊羔又跑又跳，有的自由自在地玩耍，有的在吃著地上的花生苗。一只嘴饞淘氣的小羊羔跳上桌子，拱著奶粉罐子“咩咩”叫。見主人走來，小羊跳到地上，不停地?fù)u擺著小尾巴，圍在符歡腳邊叫個不停，對符歡手上的奶瓶迫不及待。

好圣村干凈整潔的村道。凌楠 攝

　　“它又饞奶了，周末一些小朋友喜歡來這里給羊喂奶玩。”符歡動作麻利地沖好奶粉喂小羊羔。他自信地介紹，“合作社的黑山羊，都是散養(yǎng)，這樣的羊肉更可口。起初有人覺得羊肉價格有點(diǎn)貴，吃過之后才知道好在哪里。”

　　34歲養(yǎng)羊青年符歡所在的龍樓航天小鎮(zhèn)位于文昌市東部，是中國第四個新型航天發(fā)射場所在地。龍樓鎮(zhèn)好圣村距離文昌衛(wèi)星發(fā)射基地僅7.2公里，是海南首個以航天科技為主題的村莊。該村利用得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，發(fā)展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，讓原本的小漁村煥然一新。

　　2017年6月，符歡在龍樓鎮(zhèn)政府的支持下，牽頭組織當(dāng)?shù)?8戶貧困戶共同成立龍樓紅海山羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社，在好圣村建設(shè)了面積200平方米、可容納200只黑山羊的羊舍。

　　龍樓鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃良機(jī)介紹，在合作社成立初期，龍樓鎮(zhèn)政府協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)丶爸苓呚毨粢苑鲐氋Y金入股或技術(shù)加盟黑山羊合作社，共計(jì)投入扶貧資金27.64萬元。

　　符歡介紹，現(xiàn)有社員22戶，除每年拿出固定資金(1.5萬元的增效收益)作為全體社員的分紅外，對以扶貧資金入社的貧困戶，還將每年給予入股金的15%進(jìn)行利潤分紅。

　　目前，合作社已累計(jì)分紅8萬余元。吸納貧困戶入股分紅，只是符歡成立合作社的目的之一。他認(rèn)為，社員在合作社學(xué)習(xí)養(yǎng)殖發(fā)展技術(shù)之后，走上自主養(yǎng)殖銷售黑山羊的致富路，才能持續(xù)穩(wěn)定增收。

小羊正在吃花生苗。凌楠 攝

　　“符歡農(nóng)活干得好，人又勤快，而且會管理、懂技術(shù)。還常到社員養(yǎng)殖場去指導(dǎo)。”黃良機(jī)說，在符歡的帶動下，該合作社社員中，已有兩戶社員通過學(xué)習(xí)養(yǎng)殖、銷售技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了自主養(yǎng)殖黑山羊，收入穩(wěn)定增長有保障，產(chǎn)業(yè)幫扶成效明顯。

　　2020年初，受新冠肺炎疫情影響，許多農(nóng)戶遭遇農(nóng)產(chǎn)品銷售難。符歡稱，他的黑山羊銷售幾乎未受到影響。

　　疫情期間，除做好存欄黑山羊的養(yǎng)殖和個人防護(hù)外，符歡將隔離人員的生鮮產(chǎn)品購買需求與本地農(nóng)副產(chǎn)品的銷售難題結(jié)合起來，充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)銷對接，通過微信群、朋友圈、抖音等平臺，讓“宅家”人員看到農(nóng)產(chǎn)品的信息。

　　“在業(yè)主群里發(fā)廣告是行不通的，我把有需求的人拉進(jìn)我的群，我來當(dāng)群主。”就這樣，借助社群營銷，幫助“宅家”人員購買生活必需品，并貼心地送貨上門。春節(jié)期間，符歡銷售各類農(nóng)產(chǎn)品達(dá)5萬元。

符歡在羊舍忙碌。凌楠 攝

　　“現(xiàn)在的消費(fèi)者買東西，看貨更看人。做人誠實(shí)講信用，消費(fèi)者才愿意買你的東西。”談起自己的農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，符歡毫不吝惜的與人分享。

　　除銷售合作社的黑山羊外，符歡還常幫助本地農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，“顧客有需要，剛好我有認(rèn)識的農(nóng)民兄弟有好貨源，我來牽線搭橋，大家都獲益。”

　　黃良機(jī)表示，下一步，該鎮(zhèn)將根據(jù)實(shí)際情況，參照紅海山羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展模式，結(jié)合脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興工作，深挖符合該鎮(zhèn)特色的扶貧助農(nóng)產(chǎn)業(yè)，帶動廣大農(nóng)戶增收致富。挖掘消費(fèi)潛力，規(guī)范化做強(qiáng)社群營銷。讓更多社群參與進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)餐桌，利民利農(nóng)。(作者 凌楠)

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責(zé)任編輯： 王萌萌