“少虧當賺，活下來就是贏家”

　　“中國燈飾之都”迎戰(zhàn)“生死大考”

　　過去這個春天，40多歲的燈飾照明企業(yè)負責人王東陽，猶如坐在了過山車上。

　　春節(jié)剛過，國外的客商紛紛打電話詢問：中國疫情怎么樣？能保證出貨嗎？當時外地工人陸續(xù)返回，生產(chǎn)逐漸步入正軌。

　　從二月下旬到三月初，隨著國內(nèi)疫情形勢好轉(zhuǎn)，海外客戶紛紛追加訂單。王東陽在工廠外掛出“大量招工”的牌子，憧憬著今年的好行情。

　　但到了3月中旬，市場急轉(zhuǎn)直下。先是歐洲客戶，接著是非洲、中東客戶，陸續(xù)要求暫停、推遲，甚至取消訂單。“我們經(jīng)歷過2008年金融危機，也遇上了中美貿(mào)易摩擦，但市場出現(xiàn)這樣急劇的變化，還是第一次。”憂心忡忡的王東陽說。

　　被稱為“中國燈飾之都”的廣東省中山市古鎮(zhèn)，面積不足50平方公里，卻集聚著近2萬家燈飾照明企業(yè)，帶動上下游從業(yè)人員50多萬人，國內(nèi)燈飾市場占有率約70%。

　　國內(nèi)外疫情輪番沖擊，正在經(jīng)受“生死大考”的古鎮(zhèn)燈企，成為中小微企業(yè)生存狀況的縮影。

　　往年三月份過半訂單已敲定

　　“古鎮(zhèn)光照全球”。進入古鎮(zhèn)，仿如進入一個燈飾大賣場。臨街鋪面大多是燈飾展銷門店，裝修時尚堂皇的燈飾商場比比皆是，歐式、美式、中式……不同風格的燈把整個鎮(zhèn)照得閃閃發(fā)亮。

　　從上世紀八十年代開始，古鎮(zhèn)燈飾從無到有、從小到大，逐漸發(fā)展成為全球產(chǎn)業(yè)鏈最齊全、生產(chǎn)規(guī)模最大的燈飾產(chǎn)業(yè)集聚地。

　　往年三四月，是古鎮(zhèn)最忙碌的“采購季”，今年卻冷冷清清。受疫情影響，每年春季舉辦的古鎮(zhèn)國際燈博會取消了。

　　在外貿(mào)型企業(yè)較多的時代廣場一層，近三分之一的門店處于關閉狀態(tài)。往日紅火的外貿(mào)一條街，也只有零星店鋪開張。

　　記者入住的酒店反映，往年此時一房難求，“街上到處都是外國人”，現(xiàn)在入住率僅有兩三成。

　　在大型燈飾賣場星光聯(lián)盟一樓，阿爾特燈飾廠門店銷售員爾璇說，現(xiàn)在一天經(jīng)常只有一兩個客戶，“往年這個時候，一天到晚都在忙著接待，連吃飯喝水的時間都沒有。”

　　三月份是推新款的最佳季節(jié)，很多企業(yè)會選擇這個時間召開新品發(fā)布會，全年過半訂單能在此時敲定。

　　“燈飾企業(yè)靠新款產(chǎn)品打市場，新品發(fā)布會接單情況如何，決定了一年的業(yè)績。因為疫情，我們?nèi)∠私衲甑男缕钒l(fā)布會。”儒思燈飾銷售經(jīng)理楊唯偉說，今年的新品其實都研發(fā)出來了，但因為沒有客戶，訂單大受影響。

　　“往年上新款時，最差也能接幾百萬元訂單，今年只接了幾十萬元。”他補充說。

　　無單可做，很多企業(yè)的狀態(tài)是“復工不復產(chǎn)”。

　　記者在古鎮(zhèn)一家大型燈飾企業(yè)的車間看到，偌大的廠房里，只有幾十個工人在忙碌。

　　從業(yè)30多年的華藝燈飾國際館總經(jīng)理區(qū)洪盛說，產(chǎn)業(yè)鏈一環(huán)扣一環(huán)，生產(chǎn)端是復工了，不敢飽和生產(chǎn)，怕造成庫存積壓。“我們的開工率只有六成左右。在古鎮(zhèn)，往往都是招工難，開工不足的情況已經(jīng)多年未見。”

　　王東陽原計劃將員工數(shù)量擴充至800人，但目前只能維持在400人左右。“現(xiàn)有訂單可以做到五月份，到那時如果沒有新訂單，員工就要放假了。”

　　訂單延緩導致庫存積壓。王東陽說，企業(yè)一直是按照訂單生產(chǎn)的，產(chǎn)品基本不會積壓。但這次幾百萬元的貨做好了，又不能出貨，庫存壓力凸顯。

　　部分小微企業(yè)現(xiàn)金流說斷就斷

　　王東陽的公司只做外銷型燈飾，產(chǎn)品遠銷世界各地。他告訴記者，二月份剛復工時，海外市場表現(xiàn)強勁，接了不少訂單，但從3月25日起，陸續(xù)有客戶要求暫停、延遲或取消訂單。

　　“歐洲影響最大，訂單基本上都是暫停、取消。尼日利亞那邊通知我們四月中旬發(fā)貨。迪拜機場停了，沙特阿拉伯市場關閉，也不能出貨，具體時間不明朗……”他頗為無奈地說，貨出不去，現(xiàn)金自然無法回籠，但供貨商的貨款還要支付，廠房租金、員工工資等固定支出也少不了。

　　從未貸過款的王東陽，最近向銀行申請了一筆2000萬元的信用貸款，但能否批下來還是未知數(shù)。在古鎮(zhèn)，像王東陽這樣的企業(yè)已算好的。對于出口市場單一、只有一兩個客戶的小企業(yè)來說，情況更糟。

　　古鎮(zhèn)經(jīng)信局局長曾曉芳介紹說，鎮(zhèn)上2萬家燈飾照明企業(yè)中，年產(chǎn)值超2000萬元的規(guī)上企業(yè)不足200家，大部分是50人以下的小微企業(yè)和個體戶，現(xiàn)金流說斷就斷。

　　截至目前，古鎮(zhèn)燈飾出口比例已經(jīng)達到五成左右，國外市場暫停，國內(nèi)市場還沒有恢復，產(chǎn)業(yè)面臨“停擺期”。多位業(yè)內(nèi)人士稱，原有訂單頂多能讓部分企業(yè)撐到年中，下半年很可能會有一批企業(yè)退出。

　　既盯市場風向也盯政策導向

　　盡管門店訪客不多，但托蘭燈飾銷售經(jīng)理范楊沫依然非常忙碌。

　　銷售前臺支著簡單的直播設備，這位年輕的銷售經(jīng)理，時而在鏡頭前介紹不同款式的燈飾，時而回到電腦前查詢報價……

　　“過去都是看樣訂貨，直播賣貨還是今年get的新技能。”范楊沫說，“雖然訂單還要慢慢來，但這種引流方式還是比較有效的。昨天就有一個寧波的經(jīng)銷商，通過直播訂了一些新款。”

　　為了應對疫情，古鎮(zhèn)大型燈飾賣場華藝廣場，也已經(jīng)舉辦了多場培訓，鼓勵商戶開拓直播等網(wǎng)上銷售渠道。場內(nèi)的300多家商戶，已有三分之一試水直播。

　　“少虧當賺”成為不少企業(yè)今年的目標。

　　“活下來是最重要的。”楊唯偉說，公司正在努力給經(jīng)銷商讓利，“我們在全國有幾十家專賣店，讓經(jīng)銷商活下來，企業(yè)就有希望。只要有訂單，不管賺不賺錢，先做下來再說。”

　　危機之下亦有商機顯現(xiàn)。一些企業(yè)敏銳地捕捉到新的商業(yè)機會，并迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構和經(jīng)營策略。

　　疫情暴發(fā)后，華藝照明緊急啟動了紫外殺毒燈的研發(fā)和生產(chǎn)，2月開始在實體店和線上全線推廣，銷售異常火爆。

　　公司副總裁盧偉林說，越是困難越要跟緊國家政策的引導方向。疫情初起，公司就部署強化工程項目團隊，隨著國內(nèi)大型基建率先復工，公司的燈光工程項目，就成了對沖疫情沖擊的一大優(yōu)勢。

　　古鎮(zhèn)之光“疫”后更加閃亮

　　正在經(jīng)受“生死大考”的古鎮(zhèn)燈企，正是我國中小微企業(yè)的一個縮影。

　　盧偉林認為，古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)盡管占據(jù)較大市場份額，但產(chǎn)業(yè)仍處于手工制造、低端貼牌、外觀創(chuàng)意的層次。企業(yè)眾多，卻少有自主品牌，“滿天星星不見月亮”，全球甚至全國的大型照明企業(yè)無一落戶古鎮(zhèn)。疫情沖擊下，要素成本上升、惡性競爭加劇、技術含量低下等產(chǎn)業(yè)痼疾顯得尤為突出。

　　疫情帶來的行業(yè)危機，如大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰在所難免，但產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢仍在。盧偉林等業(yè)內(nèi)人士呼吁，政府和企業(yè)攜手，長短期政策結(jié)合。在減負救急基礎上，立足產(chǎn)業(yè)關鍵點，加大轉(zhuǎn)型升級引導力度，帶動行業(yè)涅槃重生。

　　多家燈飾企業(yè)認為，短期內(nèi)，需著眼為企業(yè)減負救急，讓金融活水真正流向中小微企業(yè)，讓企業(yè)“穩(wěn)下來”。

　　一位企業(yè)負責人直言不諱：自疫情以來，國家出臺了不少金融政策，如貸款展期等，是對企業(yè)實實在在的幫助，“貸款延期兩三個月，對企業(yè)是救命的”。但貸款成本還是很高，很難拿到年化率5%以下的貸款。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，降低融資成本，在基層還是感到“雷聲大雨點小”。有燈飾企業(yè)跟幾家銀行不斷溝通，都說有降低融資成本的政策指引，但沒有實施細則，誰都不愿意邁出第一步。

　　多位企業(yè)人士建議，疫情下由財政、銀行合力設立中小企業(yè)緊急救助資金，督促銀行真正讓利降息，由財政貼息，幫助企業(yè)渡過難關。

　　古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)，從無到有，從小到大，靠市場散養(yǎng)做量。但大而不強，低端競爭已嚴重制約行業(yè)發(fā)展，這要求政府對加強產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的扶持。

　　王東陽說，燈飾制造一直受制于人工，需要對設備進行智能化改造，提高產(chǎn)品附加值。他的企業(yè)近年來加大了設備投資的力度，但智能化改造在技術、資金上都離不開外部支持，僅靠小企業(yè)自身很難實現(xiàn)。

　　這位企業(yè)家還表示，“我們想做一個光源的研究，但是單靠一個企業(yè)沒辦法支撐。希望政府部門牽線搭橋，讓企業(yè)能夠承接高校部分科研成果的轉(zhuǎn)化。”

　　華裕集團是當?shù)乩吓频臒麸椘髽I(yè)。總經(jīng)理胡佩雅對記者說：“我們家族做燈做了30年，以前一直做貼牌代工。今年我們請了設計師，組建了產(chǎn)品研發(fā)團隊，準備生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。這些年的經(jīng)驗讓我們明白，只有產(chǎn)品過硬企業(yè)才能一直走下去。”

　　大浪淘沙之下，有人蟄伏等待，有人苦練內(nèi)功。待“疫”后重生，“中國燈飾之都”的光有望更加閃亮。（記者車曉蕙、毛一竹、孟盈如）