新華社上海11月6日電（記者賈遠(yuǎn)琨 曹曉軒）10年前的一天，張燕領(lǐng)著新西蘭蜂蜜制造商帶著60瓶新西蘭蜂蜜，回到中國(guó)。
從機(jī)場(chǎng)到酒店的路上，看著廣州一幢幢正在拔地而起的高樓，她信心滿滿。
然而僅僅一天后，她就發(fā)現(xiàn)自己想多了。蜂蜜雖好，但人們的購(gòu)買意愿不強(qiáng)。
“當(dāng)時(shí)一盒250克的新西蘭麥盧卡蜂蜜售價(jià)在300元人民幣左右，這和國(guó)內(nèi)幾十元錢一瓶的蜂蜜相比，哪里賣得動(dòng)。”
失落之余，她并不死心，開(kāi)始在中國(guó)的很多城市奔走，但市場(chǎng)接受度始終平平。
10年間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，年經(jīng)濟(jì)總量突破90萬(wàn)億元。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化，各種進(jìn)口商品超市、體驗(yàn)店如雨后春筍般出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求，為高附加值的進(jìn)口食品提供了機(jī)會(huì)。
2018年11月5日，首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在上海開(kāi)幕。
張燕又帶著蜂蜜“回來(lái)”了。
此時(shí)，她的身份已經(jīng)是新西蘭NAC貿(mào)易有限公司的董事。
“因?yàn)橹暗慕?jīng)歷，參加首屆進(jìn)博會(huì)，我抱著試一試的心態(tài)，只申請(qǐng)了一個(gè)展位，沒(méi)想到客戶多得坐不下，在展臺(tái)外面排起長(zhǎng)隊(duì)。”
產(chǎn)品脫銷，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)料，無(wú)限商機(jī)在張燕眼前展開(kāi)。
“去年底，第二屆進(jìn)博會(huì)在大洋洲招商時(shí)，我當(dāng)機(jī)立斷，決定將展位從一個(gè)增加到四個(gè)。”張燕介紹，首屆進(jìn)博會(huì)讓她們收獲了新客戶，在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)銷路，不僅鞏固了東部地區(qū)市場(chǎng)，還逐漸向中西部市場(chǎng)延伸，現(xiàn)在重慶、西安、蘭州、鄭州等地都能買到她們的新西蘭蜂蜜。
除蜂蜜外，張燕今年還增加了展品品種，新西蘭的紅酒、牛羊肉、海產(chǎn)品。她說(shuō)：“我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越有信心。”
進(jìn)博會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，也是一個(gè)大平臺(tái)，給張燕帶來(lái)的機(jī)會(huì)不只局限在中國(guó)市場(chǎng)。去年，通過(guò)進(jìn)博會(huì)，張燕意外地接洽了韓國(guó)客戶，并成功把產(chǎn)品打入韓國(guó)市場(chǎng)。
“這讓我意識(shí)到，參加進(jìn)博會(huì)一定要放眼全球。”
“貨物的流通、信息的流動(dòng)都離不開(kāi)人的交流，這是進(jìn)博會(huì)對(duì)全球企業(yè)產(chǎn)生超強(qiáng)‘磁場(chǎng)’的原因。尤其是對(duì)于我們銷售這些高附加值產(chǎn)品的，更需要同客戶面對(duì)面洽談。”張燕說(shuō)。
2003年，張燕和家人移民新西蘭。當(dāng)時(shí)就像出去采蜜的小蜜蜂，如今小蜜蜂找到了回家的路，契機(jī)就是進(jìn)博會(huì)。
張燕說(shuō)：“進(jìn)博會(huì)對(duì)我意義非同一般，兩次參展我的收獲都很大。明年，我想申請(qǐng)更大面積的特裝展位。”
