????新華網(wǎng)阿拉木圖６月２８日電（記者周良）中國(guó)鄰國(guó)哈薩克斯坦，因居民收入相對(duì)較高且人口較多吸引了不少中國(guó)企業(yè)的目光。許多中國(guó)企業(yè)曾嘗試在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，但最后都鎩羽而歸。然而，一家只有１００多人的中資企業(yè)，１０多年來牢牢占據(jù)著當(dāng)?shù)胤阎破肥袌?chǎng)龍頭老大的地位。這家企業(yè)就是被哈薩克斯坦政府授予各種榮譽(yù)的新康番茄制品廠。

????有人開玩笑說，中國(guó)企業(yè)要想在哈薩克斯坦生產(chǎn)番茄制品，無異于外國(guó)人在北京賣烤鴨、在重慶開火鍋店，其難度可想而知。然而，新康進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的哈薩克斯坦市場(chǎng)以來一直保持不俗業(yè)績(jī)。日前，記者走訪了位于阿拉木圖市郊的新康番茄制品廠，一探企業(yè)成功秘訣。

????由中方累計(jì)投資超過５００萬(wàn)美元的新康番茄制品廠２０００年投產(chǎn)。企業(yè)最初只能生產(chǎn)兩大類番茄罐頭，現(xiàn)在已擁有四大類１００多種產(chǎn)品。從２０００年投產(chǎn)至今已累計(jì)生產(chǎn)各類番茄制品７．５萬(wàn)多噸，帶動(dòng)中國(guó)國(guó)內(nèi)原材料出口２０００多萬(wàn)美元。新康生產(chǎn)的各類產(chǎn)品在哈市場(chǎng)平均占有率為２５％左右，番茄醬市場(chǎng)占有率達(dá)３０％。

????新康番茄制品廠執(zhí)行經(jīng)理王敏告訴記者，新康能在哈保持龍頭地位，與企業(yè)嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和本土化戰(zhàn)略密切相關(guān)。在企業(yè)１４３名員工中，只有公司法人、中方執(zhí)行經(jīng)理和車間工程師３人為中國(guó)人，其他中高層管理人員和普通員工都在當(dāng)?shù)仄赣谩Ｐ驴凳且粋€(gè)包容性的大家庭，吸納了哈薩克族、俄羅斯族、維吾爾族、塔塔爾族、烏茲別克族等各族員工。

????人才本土化為新康產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣帶來了便利，使產(chǎn)品本土化成為可能。每開發(fā)一種新產(chǎn)品，新康都要舉行評(píng)鑒會(huì)，邀請(qǐng)代銷公司及消費(fèi)者品嘗。產(chǎn)品上市后，公司還要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，征求消費(fèi)者意見。由于公司中高層管理者都是當(dāng)?shù)厥称沸袠I(yè)的優(yōu)秀人才，他們對(duì)消費(fèi)者需求了如指掌，這確保了新康產(chǎn)品的口味、包裝和選料最大程度地貼近消費(fèi)者需求。

????在哈薩克斯坦，員工跳槽現(xiàn)象很常見，但新康員工隊(duì)伍卻長(zhǎng)期穩(wěn)定。新康質(zhì)量經(jīng)理穆卡舍娃２００３年從負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)管的政府部門跳槽到新康工作。她說，“新康公司員工很少流失。一旦有人選擇到新康，就會(huì)一直在這里工作。即便那些因某種原因一度離開新康的員工，過段時(shí)間還會(huì)再回來工作。”

????尊重員工是新康留住人才的秘訣所在。在工廠鍋爐房的外墻上，掛著一塊金屬牌匾，上面刻著一位逝者的肖像和生卒年月。記者本以為這是位名人，一打聽才知道逝者只是名普普通通的鍋爐房工人。這名員工前些年因病去世，家人希望能在鍋爐房外墻上給他刻塊牌匾。新康不僅滿足了家人要求，還以逝者的名字命名了鍋爐房。小小的一塊牌匾體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)員工的尊重。

????在談到企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，王敏說，“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”建設(shè)將為新康帶來新的發(fā)展機(jī)遇。新康將與哈薩克斯坦農(nóng)業(yè)部果蔬研究所等機(jī)構(gòu)合作建設(shè)科技合作示范基地，與中亞國(guó)家相關(guān)科研院所開展農(nóng)業(yè)重大項(xiàng)目科技合作，以“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”為橋梁，提升番茄種植、加工、生產(chǎn)、銷售整產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)能力水平。

????王敏說，在建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的大背景下，新康將繼續(xù)深化與哈薩克斯坦及其他中亞國(guó)家在良種繁育、農(nóng)產(chǎn)品加工運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的合作。在深耕哈薩克斯坦市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)將向北、向南、向西進(jìn)一步拓展，構(gòu)建輻射俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、格魯吉亞、阿富汗等國(guó)和中國(guó)新疆和其他內(nèi)陸地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)、物流配送體系和國(guó)際交流平臺(tái)。

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責(zé)任編輯： 劉瓊