起點(diǎn)低、少規(guī)劃、盼成功——生存型創(chuàng)業(yè)者艱難尋夢(mèng)

　　新華網(wǎng)鄭州５月２日電（記者 楊勇）在創(chuàng)業(yè)大潮中，有這樣一個(gè)群體，他們創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)低，項(xiàng)目利潤(rùn)薄，在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中占的比重大。他們?cè)诂F(xiàn)有的市場(chǎng)中捕捉機(jī)會(huì)，從事行業(yè)技術(shù)壁壘低，失敗率高，成長(zhǎng)率低。他們就是全球創(chuàng)業(yè)觀察項(xiàng)目發(fā)起人保羅·雷諾茲說(shuō)的“生存型創(chuàng)業(yè)者”。創(chuàng)業(yè)路上，他們有怎樣的收獲？又有怎樣的期待？記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

　　業(yè)務(wù)很好做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈

　　“把網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技巧轉(zhuǎn)換成客戶效益，我的日子才好過(guò)些。”說(shuō)到創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，在“商海”里煎熬了快兩年的郭亞森告訴記者。

　　２０１１年郭亞森從鄭州輕工業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)入一家網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。“做了兩年，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)很多的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不完善，口碑不是太好。”郭亞森說(shuō)。

　　“創(chuàng)業(yè)有生活壓力的原因，也想革除這個(gè)行業(yè)的弊端。”２０１３年８月，郭亞森借了５萬(wàn)元錢創(chuàng)辦自己的公司，想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、微信開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域“分一杯羹”。

　　“業(yè)務(wù)非常好做，就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈。”郭亞森告訴記者。據(jù)他介紹，有很多商家都想做微信推廣，市場(chǎng)需求量比較大，但像他這樣的公司在鄭州有３００家左右，每個(gè)公司都占一定的市場(chǎng)份額，“粥多僧也多，就看誰(shuí)會(huì)念經(jīng)”。

　　“現(xiàn)金流、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、企業(yè)文化這三點(diǎn)做好了，我的業(yè)務(wù)才能再上一個(gè)臺(tái)階。”作為生存型創(chuàng)業(yè)者，郭亞森意識(shí)到企業(yè)的危機(jī)。他認(rèn)為，生存型創(chuàng)業(yè)者要想“活下去”，必須做好企業(yè)的規(guī)劃，這也是大部分生存型創(chuàng)業(yè)者需要“補(bǔ)課的地方”。

　　有錢做快一些，沒(méi)錢做慢一些

　　“看電視，覺(jué)得３Ｄ打印比較火，決定就做它了。”說(shuō)起走向創(chuàng)業(yè)的道路，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)兩年多的馬百敬仍然覺(jué)得有些突然。

　　２０１２年從南陽(yáng)理工學(xué)院畢業(yè)的馬百敬來(lái)到鄭州發(fā)展。“剛找到工作一個(gè)半月，公司搬到別的地方發(fā)展去。”馬百敬被迫辭職。

　　“把自己的東西做好，活下來(lái)是第一步。”去年９月，馬百敬注冊(cè)自己的公司，專門從事小型桌面３Ｄ打印機(jī)的生產(chǎn)。發(fā)展到現(xiàn)在，每個(gè)月可以賣出１５臺(tái)，在馬百敬看來(lái)，這個(gè)銷售額來(lái)之不易。“從０到１５，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)質(zhì)變。”馬百敬深有感觸。

　　“有錢做快一些，沒(méi)錢做慢一些。”馬百敬告訴記者。為了使自己的技術(shù)不落伍，他平均每隔半個(gè)月，生產(chǎn)技術(shù)就要升級(jí)一次。“為了消除０．８毫米的誤差，我們耗費(fèi)了兩年。”馬百敬指著桌上的零部件告訴記者。

　　經(jīng)過(guò)２年多的發(fā)展，馬百敬的事業(yè)小有成績(jī)，也面臨著不少的煩惱。“擴(kuò)大市場(chǎng)的人才不好找。”馬百敬告訴記者。小型桌面３Ｄ打印機(jī)潛在市場(chǎng)需求非常旺盛，如何獲得客戶是一個(gè)不小的難題，自己目前正在尋求這個(gè)領(lǐng)域的銷售人才。“希望未來(lái)每個(gè)家庭都擁有一臺(tái)小型桌面３Ｄ打印機(jī)。”馬百敬的話語(yǔ)里流露出對(duì)成功的渴望。

　　生存要找市場(chǎng)，不要找市長(zhǎng)

　　“創(chuàng)業(yè)的多，創(chuàng)新的少。”河南鄭州市金水區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目管理部主任謬忠玉告訴記者。據(jù)他觀察，生存型創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)業(yè)的合理預(yù)期，對(duì)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力缺乏有效的評(píng)估，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于如何管理團(tuán)隊(duì)缺乏必要的技能，這些都是生存型創(chuàng)業(yè)者需要“邁過(guò)的檻兒”。

　　“創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是從無(wú)到有的時(shí)代了，而是資源疊加的時(shí)代。”河南天使投資協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊晏告訴記者。他說(shuō)，生存型創(chuàng)業(yè)者不僅要敢想敢拼，還要會(huì)拼才行，而能抓住成功機(jī)遇的只是少數(shù)。

　　南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)管理研究中心主任張玉利說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)要找市場(chǎng)，不要找市長(zhǎng)。”生存型創(chuàng)業(yè)者是一種自我雇傭，資源擁有程度低，成長(zhǎng)性比較弱。“這些企業(yè)要緊盯市場(chǎng)，不能老盯著補(bǔ)貼。補(bǔ)貼不能成就一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。”