由點及面 區域深耕

    以上海為中心，輻射周邊，最終確立長三角區域布局，這是世茂的做法。
     1989年成立的世茂集團，于2000年在上海開發第一個樓盤項目之后，便一直深耕于上海，不越“雷池一步”。
        發展策略的改變是在2004年，是年7月，世茂成功競得南京下關寶善地塊項目，此舉意味著世茂長三角戰略正式拉開序幕，邁入急速擴張軌道。此后，世茂又伺機進軍昆山、常熟、紹興、蕪湖、嘉興、常州、杭州、蘇州、無錫等城市。
        世茂的發展或許是第二陣營房企們的縮影，卻不是全部。與之相比，龍湖給人的印記則更為“地域化”。重慶與龍湖，一座城市與一個企業，在很多人心中似乎已經緊緊相連在一起。
        從區域統計來看，更能清晰看出龍湖布局的重點。西部城市中，龍湖集中精力發展重慶、成都兩地。在重慶，龍湖在售項目達十個，成都則為5個。在長三角，龍湖布局范圍最為廣泛，上海、常州、無錫、杭州、寧波、紹興、蘇州均有龍湖項目分部。而在環渤海地區，龍湖也相繼進駐北京、沈陽、濟南、青島、大連等城市。
        而在已經完成中西部、環渤海、長三角三大區域的布局之后,龍湖又將下一個戰略布局的區域鎖定在華南的珠三角核心城市廣州、深圳。2014年年末，龍湖競得廣州華美牛奶廠兩宗地塊，繼在同年2月份土拍中不敵中海之后，終進廣州。再加之龍湖此前進駐福建、佛山兩地，龍湖的華南區域布局已初具規模。 【詳細】

擴張下的隱憂

        從以往第三陣營房企的追求規模，到更高一個層次的開始向外擴張，這似乎是房企良性發展過程中必經的一步。但在大步向全國擴張的進程中，第二陣營房企不得不思考，在沒有地緣優勢的壓力，加之必須直面本土企業的競爭下，房企能否扎根外土？
        “房企擴張所面臨的風險程度不能一概而論。”廣州世聯市場研究部總監崔登科向記者指出：“如果房企的全國性擴張是在一線城市的住宅板塊還好，若是擴張主要為三、四線城市，或一線城市的高端地塊，則需要警惕。”
        在廣州，富力是絕對的“地頭蛇”。富力地產開發的起點是“城中城”。在廣州珠江新城，從03年拿到第一宗地，到而今開發近17個項目，將珠江新城儼然打造成“富力新城”，富力用了12年。
        但在外拓過程中，富力走的并不安穩。繼2005年進軍北京之后，富力地產于2007年高調宣稱進入華東市場，斥資5.4億元選中上海青浦區一處地塊作為富力在上海的第一個項目，展開華東攻勢。由于恰逢金融危機，加之定位不清，富力上海在昆山的項目從11000元/平方米調價至7000元/平方米，仍然乏人問津。
        “第二陣營房企的地位很尷尬，處于不進則退的地步，對于此類房企而言，往往欠缺全國化擴張的經驗。一旦采取孤軍奮戰的做法，就會在招攬客戶方面缺乏優勢。所以在全國擴張中，與本地房企聯合開發或者打造地標性建筑以贏得政府優惠政策，則是房企扎根外土、降低風險行之有效的策略。”嚴躍進續指。
        “不論是哪一陣營房企，2015年一定是現金為王的，擴張到全國得走快銷路線，現金流方面也是個問題。”崔登科指出，現金流是擺在房企全國擴張中亟待解決的問題。【詳細】

        “在‘大者恒大’的背景之下，小房企求規模的方式是做小而美非大而全。有自己的特色，做出自己的風格，找到自己的核心競爭力是關鍵。”
        ——同策咨詢研究部總監張宏偉。【詳細】

規模擴張成第三陣營房企共識

        如果說，行業調整，給財力雄厚的大型房企開啟了一扇新的窗戶，那么，對于資金實力相對薄弱的第三陣營房企來說，這波行業調整潮，更像是一場逆流中力不從心的搏擊，稍不小心，不進則退。
        但船大才能抗風浪，越是在逆流里，越要求規模，只有快速成長起來，才不會在大魚吃小魚的商戰里，成為被吞并的一方。這一點，對同處于第三陣營的越秀、奧園、合景等房企來說，已經是一種心照不宣的共識。
        以越秀地產為例，其于1月13日發布年度業績顯示，2014年，越秀地產累計合同銷售額達220.14億元，這意味著這家擁有31年歷史的老牌粵派房企順利完成2014年度銷售目標220億元。在擴張的進程中，有注重張弛有度和能力提升的，如越秀；也有找準定位，深耕某個區域的，如奧園。
        2013年開始，奧園地產宣布進入發展快車道，鎖定“商住雙線發展產品”的策略，深化項目標準化開發模式與多渠道營銷模式，業績持續穩健發展。此外，奧園近期還以增資擴股方式引入華夏保險為戰略投資者，進一步強化了現金流，有助合理控制負債比率。其于今年1月8日宣布，2014年全年累計實現未經審核合同銷售金額約人民幣122.2億元，合同銷售面積約134.3萬平方米，同比分別增長約22%和25%。
        規模擴張，對于以品質起家的合景泰富來說，是一個全新的挑戰。“我希望2015年能夠過300億。”在合景泰富董事局主席孔健岷的設想中，未來幾年合景會向量的方面發展。
        與大型房企相比，合景泰富的規模還不能與之相提并論，但其高利潤，卻一直為業界所望塵莫及。截至2014年6月底，合景泰富的凈利潤率為24.7%，毛利約19.4億元，較2013年同期上升16.4%，毛利率錄得35.7%，與去年同期的35.9%基本持平。【詳細】

走得快與走得穩之間的平衡術

        同樣是規模擴張，實力差距不大的第三陣營房企，為何表現如此迥異？白銀時代，第三陣營房企在走得快與走得穩之間，該如何平衡？
        廣東省房地產研究會副會長、資深房地產專家韓世同在接受記者采訪時說道：“當下房企分化涉及到比較多的方面，比如說融資渠道、市場環境、拿地情況等。現在的情況是幾乎是大企業才有競爭優勢，融資利率低；中小房企拿地優勢不明顯，面臨的市場困境是融資困難，因為銀行在貸款方面較為支持大企業。強者愈強、弱者愈弱，形成一種馬太效應。這種狀況下，小企業為求生存可投靠大企業，可以以聯營的形式拿地或者開發項目，一個出地一個出錢。”同策咨詢研究部總監張宏偉則認為，在“大者恒大”的背景之下，小房企求規模的方式是做小而美非大而全。有自己的特色，做出自己的風格，找到自己的核心競爭力是關鍵。
        其續指，現在小房企在公開拍賣住宅用地上很難與大房企競爭，但是如果有自己的風格，如做綠色建筑，或者在養老地產或旅游地產有一技之長，那么在與政府談判的時候也更有話語權。【詳細】