創客雙周會第五期暨金城飛馬旅資親會

【郭昕】因為你沒法跟糧食加工廠、磨米廠去談，他拿了大家的米就可以跟磨米廠去談，這樣磨米的這些工廠保證了有1年平均的一個生產周期，其實對當地的種糧的、磨糧食的都有好處，對我們吃的也有好處。沒有想到通過互聯網，通過一個簡單的垂直行業的應用能夠解決這么多的問題，有金融的，有吃的，有健康的，有生產的，感覺很有意義。

【郭昕】第二個概念就是，我原來真的不知道一個米放了3個月之后就不能再吃了，其實大家拿一袋子米，我們家買一袋子米放那兒打開再吃的情況非常多，怎么解決大家口感健康的問題，原來存的都是稻谷，不是米，米就要磨，大家為什么要去磨呢？

【飛馬旅發起人 郭昕】我是覺得他改變了我的幾個概念，比如說10年前、20年前我們去買米先到米店，現在年輕一點人都不知道曾經還有一個米店，到街上可能不知道還有賣米的店，未來我想恐怕超市賣米的地方可能就沒有了，因為這里面可能用了一個互聯網的東西撬動了金融的市場、撬動了原糧的市場、撬動了未來大家消費的市場。

【主持人】接下來請我們的郭總，對這個項目做一個整體的評價。

【楊群】在我們的產品里面有分稻花香和其他的，不同的情況也是分中端的還是高端的，你的營養條件、物質條件是什么情況下。其實您說的那種情況，比如說他可能是一個更低的價格，可能是長江三角洲或者珠江三角洲的米，東北米實際情況就是這樣的，原糧的價格漲了多少，是做不到的。

【楊群】這個我覺得您問的問題很好，也很直白，已經切到點了，這也是我們做這個東西的時候為什么慢慢優化到這個程度，包括收儲，我簡單從兩個方面做一個簡述，因為我們這個是做路演用的PPT，下面有正常的數據，我們對毛利潤和純利潤的東西都有一個測算的，包括我們現實的利潤都能反映出來。

【黃海軍】這事本身不是特別新鮮，現在做這個事的不少，去淘寶店看，幾乎阿里出來的人我們吃大米都是這樣的，99塊錢10斤，然后每月發我一包，產地磨，你下了單就給你送。第一，這事肯定有價值，但是這個事的效率和規模，你能做到多大的效率或者多大的規模之下才會有效率？這個效率包括兩部分，一個是你的收儲、加工、倉儲的效率，一個是你獲取成本的效率，到什么程度你覺得這個事是很大的事？我覺得這個要去思考的。換句話說你能說服多少用戶來買你的東西。

【楊群】現階段銷售額已經有100多（用戶）了，將近200（用戶）了。預期是通過中轉的形式來進行，現有階段的情況就是說，在分地，稻谷存放時間更長，不容易被氧化，稻谷放在北京郊區的地方，通過北京往全國各地來發，現加工，72小時嘛，今天下的訂單，甚至北京要更快，48小時基本上就能送到是最新的。

【眾海投資合伙人 黃海軍】做到什么程度了？還只是一個想法？稻谷集中你來磨還是產地磨再發出去？

【主持人】我們接下來先請我們的三位大咖老師，看哪位老師需要對這個項目做一些點評？

【楊群】輕量化的一些東西，其實就是對傳統工業鏈的一個優化和調節。我覺得最重要的一個方面就是在于對供應鏈的了解，甚至深度的理解，然后優化，壓低運營成本，同等情況下我賣更低的一個價格，而且我們是高品質的，同時還能保證利潤，另一些情況下他們在燒錢，他賣的品質還要高，而且沒有利潤，僅僅是通過燒錢來擴散到用戶的。

【楊群】期貨+眾籌+電商是我們未來的一個想法。如果說簡單來講期貨的概念，其實是一種預售的東西，眾籌的概念就是說我們提前存放的是稻谷，我根據我現有的東西，我把稻谷存放起來，按照你的實際需求達到我實際的概念。

【楊群】我們現在主打的東西叫分期送稻谷眾籌方案，包括稻谷在我們這邊做一個集散，通過現有的形式提供給用戶，大家可以通過這個圖基本上大家了解到，所謂的眾籌其實是大概怎樣的一個概念，其優勢就是能夠更好的去獲取一些更低的價格，然后再以市場上的方式做到新鮮無添加啊。

【楊群】我們逐漸在這幾個領域打這幾個特色的話，72小時，原來3—9個月的東西。還有眾籌稻谷、碾磨、無添加，所有添加的東西，能夠讓你看到的東西確實是沒有添加的。其實在行業原來有一些問題，長期有波動，品質因為剛才提到幾個問題，在不同的時間不一樣，不同的費用更不用說了，對整個電商的環節來講這是很大的一塊費用。

【楊群】營養成份，也可以做一個很簡單的對比，碾磨的越多留下的營養成份越少，最底層的東西只剩下水和化合物了，所以不會受氧化，被留下的越多，營養成份越多，但是不容易受到更好的保存，所以這也是為什么傳統的廠商能夠保存3—9個月。

【楊群】我們自己做了一個定義就是說，什么樣的情況是新鮮的——應季、現吃現磨、存放3個月。傳統需要脫殼、碾磨、拋光、添加劑、烘干，包括大家看到的炫的東西、放亮的都是都是在這里面才能看到的，進行添加的。365谷直接就把所有的環節都優化掉了。

【楊群】假的情況不用說，包括翻新的東西，其中就有放置很久的大米，通過簡單的拋光環節就可以做到很新的東西，完全肉眼是沒有辦法判斷的。大家仔細看，這并不是大米，其實完全就是石蠟，在正常的生活當中我們是很有可能在國內攝入這些東西的，這也是我們面臨在國內特色的情況下遇到的一些情況，當然還有一些液體的藥水，讓這些東西看起來更新鮮、更光亮。

【楊群】當前食品產品有幾個痛點，一個是新鮮，一個是添加劑，還有一個是營養流失，包括偽造冒充，包括健康及安全的問題。為什么說新鮮大米是一個奢望？就是說按照傳統來講，基本上3—9個月、4個月是很正常的，傳統的企業基本上要這樣的情況。

【楊群】我們現在其實最想把信息環節、信息不對稱這方面的問題解決掉，當然還有一些本質的東西，包括新鮮、健康。還有一個就是，原來的團隊基本上都是工程師出身，所以有著超過7年的經驗，也希望在智能電商這方面有進展。為什么這么想？我們也曾經考慮過，單純做智能產品還是有一些局限。

【365谷路演項目人 楊群】大家好！我簡單跟大家介紹一下我們項目的情況，打了幾個概念，期貨、眾籌、電商，另外我非常感謝郭總，把我們這些概念進行了一方面的提升。

【主持人】現在我們的路演環節就正式開始了，首先我們先走進第一個項目，垂直健康生活365谷，有請楊總。

【主持人】此外，有一個現場10分鐘的問答時間，問答過后我們會請我們的現場50家投資機構進行一個投票的環節，如果您對這個項目有投資意向或者還想再約談一下的話，我們可以拿出手中的乒乓球，放入我們的投票器皿當中。

【主持人】接下來我先簡單介紹一下我們今天活動的整體流程，首先就要進入到我們的項目路演環節，每個項目有10分鐘的路演時間，路演結束之后我們會請三位打分嘉賓，就是袁岳老師、郭昕老師、黃總，進行一個簡單的點評。

【主持人】感謝邱老師！今天到場的還有北京飛馬旅的發起人郭昕總，還有我們眾海投資的合伙人黃海軍先生。

【邱小敏】另一方面，我們轉型是向一個財經服務這樣的互聯網企業進行轉型，創客這個項目其實就是我們做出的一次嘗試，我們試圖為大家做一次服務，為這些創客、為這些機構來做一個服務，我們正在做一些努力。今天就是一方面向大家學習，另外一方面，將竭力為大家做更好的服務。謝謝大家！

【邱小敏】對我們來說，在目前這個非常艱難的階段，即便我們可能不是一個一無所有，但是我們傳統的思維方式也好，或者我們的管理機制，其實那些并不是優勢，反而可能是一種負資產，我們更需要向創客們學習創業的這種韌勁和勇氣。

【邱小敏】眾所周知，現在媒體的行業不是特別樂觀的一個狀態，我們希望在這里面來尋找一個答案，我們正在從傳統的新聞報道向咨詢服務或者向財經服務做一個轉型，我們轉型的過程當中，像創業今天這些伙伴和這些前輩們，其實創業更多的是一種創業的精神，創業者一種韌性、一種勇氣、一種百折不撓的實現自我的技能。

【邱小敏】其實對新華網來說，我們成立18年，其實今天可能就是一個二次創業的階段，對我們個人來說，雖然我們沒有股權、沒有什么募資的激勵，但對我們個人來說其實也面臨著一個創業或者轉型的改變。

【邱小敏】我今天想闡述下為什么新華網會出現在這里。這是新華網的第五期創客雙周會，和飛馬旅第一期的資親會。為什么做這樣一個活動？首先不是一個報道任務，可以解釋一個原因，既是一個國策，另外是一個風口，最核心的是來這里尋找答案的。今天像袁總這樣的創業老前輩，像藍鯨這樣的是創業很知名的機構，還有在座創業這幾個項目的負責人，都是一些正在創業路上的人。

【新華網財經頻道主編 邱小敏】剛剛袁總短片已經非常條例清晰的把當前創業的機遇、互聯網創投行業的情況非常清晰的展示出來了，待會兒還有很好的項目，創意很好，可以給大家分享，可能會有很寶貴的意見傳遞給大家。

【主持人】接下來我們把話筒轉交給新華網財經部主編邱小敏老師，下面進入新華網時間，掌聲有請邱老師。

【袁岳】最重要的通過這樣的互動，使投資項目的價值發揮出來，被認知，被認可，或者是推動這些項目繼續進化，提供更多的幫助。非常謝謝大家今天來到這里。謝謝！

【零點研究咨詢集團董事長 袁岳】非常感謝大家，今天參加我們這期的資親會，特別高興跟新華網來合作做這屆項目的資親會，經過我們前面的過濾今天有五個項目，都有的可圈可點之處。今天這里有投資人的代表，也有創業者的代表，希望通過項目之間多個角度的介紹，挑戰和質疑，對我們這些創業者朋友能夠有啟發的作用，也讓我們投資人碰到看到這個項目的價值。1

【主持人】希望今天飛馬旅遴選出的優質項目能讓到場的40余家投資機構眼前一亮，獲得絕對超值的收獲接下來我們進入飛馬旅時間，有請飛馬旅的CEO兼創始人袁岳老師。。

【主持人】各位投資人朋友、各位創業者們，大家下午好！歡迎大家齊聚我們的飛馬旅。我們今天的活動是由飛馬旅、新華網、藍鯨傳媒共同主辦的，也是金城飛馬資親會和新華網藍鯨傳媒的創客雙周會強強聯動。